隨著教育市場(chǎng)的日益競(jìng)爭(zhēng)，兒童教育機(jī)構(gòu)需要不斷突破傳統(tǒng)，釋放創(chuàng)新。本文從三個(gè)方面闡述了兒童教育機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要性，包括對(duì)目標(biāo)顧客的定位策略、渠道策略以及品牌策略的創(chuàng)新，以此為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)拓與品牌提升形成持續(xù)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

一、定位策略

一個(gè)成功的教育機(jī)構(gòu)需要有針對(duì)性地進(jìn)行目標(biāo)顧客的定位策略，在吸引客戶(hù)的同時(shí)保持穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)效益。

第一，制定針對(duì)目標(biāo)顧客的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，將產(chǎn)品或服務(wù)重點(diǎn)向目標(biāo)客戶(hù)群體（如知名校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的急救培訓(xùn)課程，已婚女性的健身課程等）進(jìn)行推廣，提高市場(chǎng)占有率，為營(yíng)銷(xiāo)策略的執(zhí)行提供有效保障。

第二，建立一套適應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃的顧客數(shù)據(jù)檔案，包括潛力顧客檔案和重點(diǎn)客戶(hù)檔案，以此為銷(xiāo)售模式和營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展提供有力的支持。

第三，積極參與兒童教育領(lǐng)域的話(huà)題討論， 多方面了解市場(chǎng)最新資訊及趨勢(shì)課，并依據(jù)地區(qū)、顧客習(xí)慣等因素， 及時(shí)調(diào)整定位和服務(wù)內(nèi)容。

二、渠道策略

現(xiàn)行的傳統(tǒng)推廣方式已然過(guò)時(shí)，兒童教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需主動(dòng)拓展多元化的推廣渠道。

第一，搭建官網(wǎng)，提供詳盡的課程介紹、學(xué)員反饋、老師風(fēng)采等，呈現(xiàn)兒童教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)水平。

第二，開(kāi)辦線(xiàn)下體驗(yàn)課，搭建家長(zhǎng)與特定課程之間的橋梁。以此實(shí)現(xiàn)沉淀潛在客戶(hù)、增加重復(fù)消費(fèi)及口碑宣傳效果。

第三，重視社交網(wǎng)絡(luò)的力量，開(kāi)通微博、微信等新媒體渠道，積極參與相關(guān)活動(dòng)，以此實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上和線(xiàn)下的結(jié)合，更好地吸引目標(biāo)客戶(hù)。

三、品牌策略

在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的教育市場(chǎng)中，一個(gè)有價(jià)值的品牌對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)的生存和發(fā)展至關(guān)重要。

第一，要追求卓越的服務(wù)質(zhì)量。應(yīng)該重視上課效果，營(yíng)造優(yōu)良的師生互動(dòng)氛圍，同時(shí)對(duì)老師提出更高的要求，以此為更好發(fā)揮品牌口碑和影響提供重要保障。

第二，重視產(chǎn)品的差異競(jìng)爭(zhēng)策略， 在教育產(chǎn)品的特別之處，以滿(mǎn)足 顧客不同的基本要求。例如番茄網(wǎng)根據(jù)不同學(xué)段的授課類(lèi)型、在線(xiàn) 實(shí)時(shí)互動(dòng)、大數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)分析等多種產(chǎn)品差異項(xiàng)規(guī)劃，憑借“專(zhuān)業(yè)”的名頭和“品質(zhì)”的口碑穩(wěn)居市場(chǎng)前三名。

第三，注重顧客留存。引入新客戶(hù)僅僅是成功的開(kāi)始，而延續(xù)客戶(hù)的關(guān)注是品牌生存和發(fā)展的核心。例如南京英科教育特別注重老客戶(hù)的維護(hù)與溝通，主動(dòng)回訪(fǎng)，并贈(zèng)送課外營(yíng)銷(xiāo)推廣、店內(nèi)促銷(xiāo)優(yōu)惠、感恩回饋等方式，形成顧客忠誠(chéng)度、話(huà)口碑。

以上三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略的執(zhí)行對(duì)于兒童教育機(jī)構(gòu)的發(fā)展至關(guān)重要，能夠有效實(shí)現(xiàn)品牌的形成和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的提升。在操作過(guò)程中應(yīng)該注重總結(jié)分析，結(jié)合本身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)內(nèi)容完善方案，并始終針對(duì)目標(biāo)顧客的特性和需求不斷優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)最好的效果。

介紹完“兒童教育機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策劃”后，下面為UCI廣州vi設(shè)計(jì)公司案例：

兒童教育機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策劃配圖為UCI 廣州vi設(shè)計(jì)公司案例

本文關(guān)鍵詞：兒童教育機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)策劃