策劃商品企劃_挖掘潛在市場

商品企劃的成功，離不開對市場的深刻洞察和精準(zhǔn)定位。本文將從三個(gè)方面，具體闡述策劃商品企劃時(shí)，如何挖掘潛在市場。首先，深度調(diào)研，發(fā)掘有競爭力的市場差異化需求；其次，抓住輕微流行趨勢，在短時(shí)間內(nèi)收割市場；最后，挖掘消費(fèi)者的心理訴求，打造情感共鳴消費(fèi)體驗(yàn)。文章結(jié)合實(shí)際案例，為讀者提供了一些有啟發(fā)性的思路。

一、深度調(diào)研，發(fā)掘市場差異化需求

策劃商品企劃，一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)就是對市場的深度調(diào)研。要實(shí)現(xiàn)對市場的精準(zhǔn)定位和設(shè)計(jì)，必須了解潛在購買者的需求。但是，與一般市場分析不同的是，高質(zhì)量的市場研究不僅需要分析消費(fèi)者的購買行為，還需要進(jìn)一步了解消費(fèi)者的心理需求。比如說，消費(fèi)者在購買某類商品時(shí)，除了產(chǎn)品的外在屬性外，他們還希望這個(gè)產(chǎn)品滿足自身的情感需求、體現(xiàn)獨(dú)特的生活態(tài)度等等。

為了滿足這類消費(fèi)者的需求，市場調(diào)研人員需要積極了解他們的思想、心理，同時(shí)結(jié)合市場數(shù)據(jù)進(jìn)行深度大數(shù)據(jù)分析，找到潛在市場需求，隨之開發(fā)出具有創(chuàng)意性和市場前景的產(chǎn)品。

比如，2018年世界杯期間，山東華夏幸福趁機(jī)推出了一款口味與商品包裝十分地道的足球冰淇淋，以此打破普遍認(rèn)為"足球和冰淇淋"是兩個(gè)沒有關(guān)聯(lián)的東西的觀念，同時(shí)也切中了廣大足球和冰淇淋愛好者的心理，贏得了一個(gè)新的市場。

二、抓住輕微流行趨勢，收割市場

在商品策劃時(shí)，為了確保市場前途，有時(shí)候還需要抓住輕微流行趨勢，迅速推出新品，搶占市場。這種趨勢可能只存在于某些特定人群中，但只要掌握得當(dāng)，就能夠迅速獲利。

在這個(gè)趨勢方面，我們可以通過消費(fèi)者調(diào)研，依靠社交媒體的反饋，了解消費(fèi)者的態(tài)度和需求，并快速推出產(chǎn)品。如當(dāng)下最火的爆米花餐廳，通過調(diào)研了解到90后青年對于食物的要求愈發(fā)注重口感和花式，公司便迅速推出口感上乘花式多樣的爆米花，并且以其顏值俘獲了許多年輕人的心，開拓出一個(gè)新的收益來源。

相比于搶占大眾市場，抓住小眾市場的趨勢更加靈活和具備市場競爭力，同時(shí)做到自身定位的精準(zhǔn)。

三、挖掘消費(fèi)者的心理訴求，打造情感共鳴消費(fèi)體驗(yàn)

在商品企劃中，參考目前消費(fèi)市場的成功模式可以更好的深刻理解消費(fèi)者，而情感化的體驗(yàn)營銷正在逐漸受到行業(yè)的青睞，通過真正觸達(dá)消費(fèi)者的情感核心，說服他們從心理上的感性認(rèn)同，使產(chǎn)品與消費(fèi)者之間緊密相連。

如何從心理層面入手挖掘潛在的市場？除了市場問卷、消費(fèi)行為和觀察用戶行為等方式以外，還有什么我們能夠借鑒和使用的方法呢？答案是情感化的體驗(yàn)。

電影《泰坦尼克號》推出20周年版后，迅速成為了市場熱門。影片更改了少量場景，加入了3D及特效設(shè)備，增強(qiáng)了與觀眾之間的互動、參與感，吸引了大量年輕觀眾。商家也利用這一個(gè)趨勢，主打“泰坦尼克餐”“泰坦尼克海報(bào)”“泰坦尼克戀人夜餐”“泰坦尼克經(jīng)典包房”等主題，打造出一種“穿越”和“情感回溯”的感性共鳴。這種情感化營銷方式可以帶來很多長久的口碑和愿意為其掏腰包的消費(fèi)者。

商品企劃是編號執(zhí)行的征程，需要從市場的深度到廣度的洞察度。深度調(diào)研讓我們發(fā)現(xiàn)市場的差異化需求，抓住輕微流行趨勢，在短時(shí)間內(nèi)收割市場；情感化的體驗(yàn)營銷讓我們挖掘消費(fèi)者的心理訴求，打造情感共鳴消費(fèi)體驗(yàn)。從市場洞察到消費(fèi)訴求，從心到詮釋，創(chuàng)新商業(yè)模式，創(chuàng)造多元價(jià)值，為市場提供創(chuàng)新性思維和營銷策略。

成功的商品企劃珍惜桃花湖內(nèi)潛水的市場機(jī)會，并將這種機(jī)會轉(zhuǎn)化為優(yōu)值產(chǎn)品構(gòu)想，不管是挖掘小眾市場還是打通情感化體驗(yàn)式營銷路線，都將會是贏得市場矚目的成功紀(jì)錄。

介紹完“策劃商品企劃”后，下面為UCI廣州vi設(shè)計(jì)公司案例：